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成都監控中監控工程如何報價?且看工程達人分享心得
編輯:成都志合科技有限公司   時間:2018-04-11

隨著時代的發展,無論企業、門店及個人為了生命和財產的安全得到保障,都會安裝監控或者其他安防設備。
那么作為安防行業從業者,我們平時去談業務時如何報預算,可能大家都因人而宜。在此我給大家分享一下工程達人的報價心得:
雖然我做監控有好多年,大小工程都做過,畢竟還是不成熟,只是針對小的監控工程而言(大的安防招投標工程和政府工程另當別論)。

第一:了解客人的需求,安裝監控所要輻射的位置。只有知道他哪些位置要架設你自己就有數了。

第二:詢問并確定客戶采用什么方案達到最終的效果及保存的時間,分別講清各種攝像機的實際情況。是安裝網絡100萬像素、130萬像素還是200萬像素的,還是用模擬的攝像頭,還是用大華同軸130萬或200萬高清攝像機。是用普通的組裝攝像機還是用品牌的攝像機。也許有人的講反正客人不懂隨便你安裝什么就可以。飯店的用什么效果、店鋪用什么攝像頭、工廠用什么攝像頭最終是我們來訂。但你要了解他真實的用意,以便引導客人來選擇。同時保存的時間不同的方案最終時間不一樣。與客人確定好后以免日后發生糾紛同時也體現你的專業性。最重要是我們的職責。

第三:引導客人來選擇方案并展示不同方案的效果。平時積累的安裝過的客人,我們都做一個手機遠程,在談論過程中,有的客人根本不知道效果如何。

所以我們在了解他最終用途時可以引導推薦他使用那種方案。比如一個小餐館,主要收銀的地方我重要其他地方就是通道,以免怕客人消費時丟東西或者發生意外事情時留存影像。而且老板不想花費太多,那么你就可以推薦模擬的,保存7天左右。并展示手機影像給客人,同時拿大華130萬同軸高清來對比。然后拿雙方的效果來分析結合費用,重點講效果少講費用。最終引導他定下方案。

第四:確認合同和售后服務。方案定好就是談價格,在談價格前要講清楚我們的售后,這個是重點。質保幾年,保修幾年,上門時間等。其實大多數人多出一點鈔票沒關系。就是怕安裝時講得非常好,安裝好后錢一結人都找不到了。售后非常麻煩。我經常接到這種爛尾活。所以我們一般要給客人一個承諾。比如我們安裝大華CVI130萬高清攝像機質保一年,保修5年。24小時內解決問題,24小時解決不了的必須在72小時解決好。服務承諾一定要寫在合同里,讓客人吃個定心丸。

第五:簽定合同,收取定金,適當的禮讓。那怕是10元也要收定金。同時在簽訂合同時,如果遇到100元以內的零頭不要讓客人講,主動提出承讓,當然你也預算好自己的萬本和利潤。

第六:施工和驗收!根據裝修或者直接安裝的要求進行安裝,安裝時最好讓客戶查看一下東西,以確定你與他合同所描述一致,我們平時的客戶基本上不看,是因為都很信任,但我們都還是請他過目一下,施工過程中一定要認真仔細。因為售后也是你的。施工不做好。售后還是自己的活。這樣既麻煩而且影響后面的生意。安裝好后根據客人的需求,現場請客人驗收并簽字。

第七:驗收后主動教會客人如何使用監控和注意事項,并留平面圖給客人。監控使用的錄像不同使用方法不一樣,所以一定要教會客人使用。同時有的要用手機遠程的一次性做好遠程。最好自己也做一個。以便有空時可查看。


總結:以上總結來源于工程達人分享整理而來,對于從業者在安裝成都監控實際案例中,還是應該可以有參考借鑒價值的,當然招投標工程另當別論。如果能對大家約談監控工程有一點幫助那就是這篇文章整理的小編最大的肯定了!

 

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